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高档公寓:营销突围

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  “如果说去年10月份,高端住宅市场的营销还属于无营销都可占据主导地位,那么从今年开始,很多区域几乎就跟‘把冰卖给爱斯基摩人’一样艰难。”DTZ戴德梁行综合住宅部华北区主管岳锋钢向记者坦言。

  高端公寓由于其地段上佳、产品优质、客户消费力强等优势,一度被认为是楼市投资产品中最抗跌的产品,是资金的“避风港”。但自“限外”政策实施以来,加之美国次级债风波阴魂不散,高端公寓被投资客追捧的风光场面早已不再。

  然而,无论如何,高端公寓终需突围。我们不妨随记者的采访来看看这个行业的从业者都在做什么。

  圈层营销低调为上

  在高档公寓交易市场上,有这样一个群体,他们低调、理性,熟稔地产投资的任何一个领域,同时又深谙中外资公司的运作模式。

  在搭建国内地产公司和海外投资机构之间桥梁的领域里,他们像“麦田里的捕手”一样,洞察市场细微的变化,反应敏捷并迅速出击。

  DTZ戴德梁行综合住宅部华北区主管岳锋钢正是其中的一员。

  8月27日,记者见到他时,他正在位于三元桥的华远裘马都项目联络相关业务。“奥运商机只是激活了高档公寓租赁市场,目前的销售市场同样一片狼藉。”他眺望着燕莎商圈众多的高端物业感慨道。

  “挖掘卖点,顺水推舟”是岳锋钢以及诸高端住宅营销总监必修的功课。他举了任志强旗下的裘马都的例子,与任本人高调张扬的性格相比,裘马都很少做市场推广,但在投行和外企圈子里的传播效应却很明显。
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