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房产营销:从注重表象到追求内涵

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  市场变化使“营销”在房产开发运营中身影分外突出,面对2008市场变化,房产营销如何应对?就此本报记者专访了在业内具有深远影响的甲子年房地产代理有限公司总经理余建飞。

  记者:今年以来我们都很直接地感受到市场的变化,请问这种变化对今年房地产营销有那些影响?房地产营销的出现什么样的发展趋势?

  余建飞:2007年沈阳房产市场大热,房产销售供不应求。自进入2008年以来,很多城市房地产项目销售节奏明显放慢,消费者的消费心态由过热转为保守,这种情况下,房地产项目的竞争空前激烈,营销的身影在房地产运营各环节中分外突出,这对房产营销代理公司提出了更高要求,营销代理必须提高和深化,并且在形式上有所创新。营销代理公司也由此展开新一轮洗牌,具有深厚功底、特色突出、能力突出的房产营销代理公司将强者愈强。作为连接产前市场与产后市场之间的一种行为方式,营销策划是一种主动创造经济效益、社会效益的行为方法。营销策划的根本不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本,而是结合所在楼盘,贯穿市场意识,寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。策划并力求塑造房地产企业品牌、树立楼盘品牌形象、传播文化内涵是营销策划的至高境界。因此,今后房地产营销将从注重表象走向追求内涵。

  记者:作为知名的代理公司,甲子年公司的业绩和专业水准得到了业界的认可,甲子年公司是怎样作出自己的优势和特色的?
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